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高德娛樂招商要提高批發利潤,就不能只盯著網

 


電影院怎么賺錢?你可能認為他們從放映最新的電影中獲得了一大筆收入。
 
但事實并非如此。例如,在英國,高德招商平均每家電影院只有37%的收入來自門票銷售。大部分收入來自賣爆米花、飲料和其他零食。
 
這是電信行業正在發展的模式。運營商從網絡連接中獲得的收入(尤其是利潤)越來越少。因此,他們需要從網絡上提供的增值服務中賺錢。繼續我們的爆米花例子,連通性(電影)讓顧客進門,而服務(爆米花)讓他們值得逗留。
 
運營商已經看到了來自非連接服務的收入增長。例如,沃達豐的全球企業業務部門在上一財年的收入增長了6%。但事實證明,要想在網絡之外賺錢(尤其是在批發電信領域)并不容易。根據波士頓咨詢集團的數據,運營商的B2B市場份額每年下降5%或更多,而CSPs的批發業務也報告了同樣的百分比降幅。
 
為了彌補其傳統批發業務的損失,運營商需要超越簡單地銷售網絡連接。真正的利潤潛力在于可以通過它們的網絡提供的數字服務。要抓住這種數字利潤潛力,就需要新的合作伙伴和商業模式。
 
新的伙伴關系
 
首先,讓我們談談數字合作伙伴生態系統的基礎。智能城市中的車隊管理或智能照明等服務將由多方提供。這些服務將通過運營商的網絡提供,從傳感器到邊緣網絡,到蜂窩網絡,再到應用程序提供商系統。這涉及到數字合作伙伴生態系統中的許多合作伙伴,以及單個服務中的許多合作伙伴。他們需要管理。高效。
 
任何合作伙伴管理系統都需要自動計算和支付供應鏈各方的結算。理想情況下,收益結算至少反映了產品的成本結構。對于激活和終止,結算可以是一次性的,在達到層閾值時,按單位、按使用量或應用于服務的任何其他參數進行折現。
 
關鍵是能夠映射所有這些關系、合作協議和合同條款來交付服務并共享收益。
 
新的商業模式
 
根據世界經濟論壇(World Economic Forum)的數據,運營商可以從視頻、娛樂、醫療和移動金融等消費者數字服務中獲得約1,420億美元的利潤,從統一通信、云服務和分析等企業數字服務中獲得約500億美元的利潤。
 
當你想到成千上萬的公司將提供數字服務和平臺,他們將需要在適當的地方交付這些能力,這是不可思議的,他們將能夠有效地建立所需的能力。不難想象,就像他們今天投資第三方ERP和CRM系統一樣,他們也需要這樣做,以使他們的數字服務更具競爭力。
 
運營商的機會在于,在設備管理、連接、安全和網絡技術等諸多領域建立自己的優勢。一個關鍵領域是貨幣化。例如,隨著物聯網從簡單的訂閱模式轉向更復雜的商業模式,貨幣化將是市場差異化、財務完整性和創收的關鍵。
 
一旦運營商及其批發合作伙伴確定了物聯網和其他新興技術的全部“價值”所在,那么他們就必須具備成熟的貨幣化能力,以便從“爆米花”中獲取最大價值。“運營商不僅需要確定自己的附加值,還需要能夠從中獲得全部收入。
 
我的團隊一直在與運營商討論物聯網和其他新興技術的全部“價值”在哪里,高德娛樂招商以及復雜的貨幣化能力的重要性,以使他們能夠從“爆米花”中獲取最大的價值。“運營商不僅需要確定自己的附加值,還需要能夠從中獲得全部收入。聯系CSG參與對話。

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