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高德代理主管如何計劃你的市場營銷預算以獲得


 
高德代理主管如何計劃你的市場營銷預算以獲得最快的投資回報



高德平臺(www.ferhb.com)主管Q554258報導。不管你是否能控制營銷資金的分配,你都可以通過制定一個明智的計劃來有效地利用營銷預算。
 
雖然最好的計劃考慮的是長期收益,但如果沒有任何結果,就很難爭取到更大的預算。
 
明智地使用你的營銷預算,專注于能讓你獲得最快的投資回報(ROI)的策略。雖然這些快速的結果可能不是大的勝利,小的慶祝有助于保持士氣和推動更大的目標。此外,這些小小的勝利是你需要證明你的想法對管理層“有效”的結果,贏得信任,以便日后進行更有影響力、更長遠的投資。
 
通過投資低成本、快速回報的投資回報機會來獲得最好的回報。以下是如何開始:
 
1. 明確你的成功標準
 
在你開始分配你的營銷預算之前,高德總代理了解你或你的管理團隊對“成功”的看法是很重要的。也許對于你這個營銷經理來說,獲得更多的線索是一個重大的勝利。但也許對你的利益相關者來說,你公司的在線“形象”是最重要的——沒有什么比谷歌第一頁對你品牌的可靠評論和客戶評價更耀眼的了。只要你能帶來新客戶和銷售額,你的首席執行官們就不太關心你達到了什么毫無意義的指標。
 
記住,當你計劃營銷預算時,你的營銷指標并不是最重要的。對你來說,了解是什么激勵著公司里的所有團隊是至關重要的,并且你計劃你的營銷預算來幫助實現公司的整體目標。
 
在與其他部門進行此類談話之前,請閱讀更多關于成功和成就之間的區別,并理解對你的單個團隊來說最重要的是什么。
 
2. 讓你的腦袋沉浸在當前的狀態中
 
如果你的公司以前在市場營銷上投資過,不要讓所有的工作都浪費了。深入研究數據,并開始回顧哪些是有效的,哪些是無效的。
 
如果你花費了大量的付費廣告,它值嗎?進入AdWords,回顧一下你花了多少錢,對比一下它是如何幫助你實現你過去的目標的。你有什么不足之處?你能精確地找出你錯在哪里嗎?現在不是驕傲地否認失敗的時候。相反,你應該認真審視自己犯過的錯誤。
 
除了付費廣告,看看你的:
 
社交媒體
 
有機排名
 
網站流量及來源
 
領導和轉換
 
評論
 
如果你希望在某些領域取得長期的成果,你是否看到了朝著目標前進的明顯進展?如果沒有,放棄那些已經不起作用的舊追求可能是明智的。把它看作是節省時間和預算,你可以轉而投資于測試新的、更好的想法。
 
記下你的市場營銷中哪些領域最需要幫助,以便以后優先考慮哪些是短期預算,哪些是長期預算。別忘了在他們自己的專欄里寫下那些值得紀念的地方。晉升這些職位可能需要較少的資金和時間,而且可以分享給高管,給他們留下深刻印象。誰知道呢,也許看到你成功的地方會讓他們更有信心,相信你會相應地分配預算!
 
3.設定更明智的目標

聰明的目標
 
如果你不了解你的季度或年度目標和目標,你就不可能實際地了解你的營銷預算的范圍。相反,當你不能控制你得到的預算時,你目標的進展有時會直接與你的支出聯系在一起。簡而言之,你的目標和你的預算總是相輔相成的。
 
設定可實現的目標始于一種更明智的計劃。在我們的SMART goals文章中,我們解釋了這個市場營銷的首字母縮寫代表什么,以幫助你寫出具體的、可衡量的、可實現的、相關的和及時的五個部分的目標。
 
當你想要給你的大人物留下深刻印象時,設定一個短期的目標來證明早期的投資回報率是很重要的。你當然也需要那些長期的目標,但是通過為一些快速的成功做準備——通過在你的營銷預算提案中承諾快速的結果——你是在說高管的語言。
 
4. 利用容易實現的目標和影響大、成本低的機會
 
這是你分配資金的項目。在設定你的明智目標時,一定要找出更容易實現的目標——你知道你可以達到的基準——并在你一年追求的開始時調整它們。
 
例如,如果你知道你已經用谷歌廣告很好地推廣了你的季節性產品,并且你可以通過使用機會主義的關鍵字來獲得一個令人印象深刻的轉化率,那么就不要過度使用。在你的工作清單的最前面加上一些可以實現的短期目標。提前慶祝小的勝利會提高你的士氣,也會幫助你在管理中獲得有利的地位。
 
同樣的,你也可以考慮如何在不花一大筆錢的情況下留下巨大的影響。幾乎把它視為一種挑戰:“我怎么才能在不花錢的情況下有所作為?”這種思路通常會給你留下回旋的空間,讓你去嘗試以前從未考慮過的新方法。
 
把你的營銷完全數字化——記住,這一切都是關于平衡的。如果沒有真正的挑戰或激勵你的目標,你不可能一帆風順地取得成功并期望成長。也就是說,一定要確保你的市場營銷預算因素在幾個關鍵的長期目標。有時候,你的高影響、低成本的機會實際上可以幫助你把這些聯系起來,幫助你降低成本,為你的更大的結果創造切實的行動。
 
當我們接近今年的最后一個季度時,明智的做法是開始為下一個季度做準備。無論你是按季度還是按年評估你的營銷預算,管理你的預算都是關于頻繁的回顧和戰略決策。
 
如果你過去的很多營銷策略都集中在更傳統的營銷方式上,高德代理主管那么是時候考慮轉向數字營銷了。下載我們的電子書《向前一步》,它可以幫助你評估什么是不真正有效的,并把你從無預約電話轉移到入站營銷。這32頁的指南是一個極好的資源,為任何人準備優化你的品牌的在線存在,與簡單理解的例子和練習之間的差距縮小在線和線下營銷。

 

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